「台灣醫療廠商進入全球新興市場商業模式」系列論壇-歐盟新興國家與德國市場篇(2011/9/16)

August 17th, 2011 | Categories: 2011 | Tags:

近年來,新興國家隨著所得大幅躍升,成為全球龐大的消費市場。為掌握新興市場龐大商機,工研院產業學院與知名協辦單位共同舉辦「台灣醫療與生技廠商進入全球市場商業模式」系列論壇,以協助國內廠商蒐集最新資訊,瞭解全球市場之商業模式 (供應商互動模式、法規趨勢、獲利模式、競爭情勢)。本次主題為歐盟新興國家與德國市場,未來將陸續舉辦進入其他新興市場之商業模式論壇。

歐洲為全球醫療消費產業第二大市場,其中又以德國佔有歐洲地區最大規模的醫療消費,當地八千萬的居民幾乎都受益於醫療保險。大量的醫療保健支出,伴隨高齡化與少子化的社會趨勢,醫療相關產業受到帶動而成長,促使德國針對醫療與生技相關領域更加重視。德國擁有高素質醫療器材與生物科技研發人員,加上專業醫療器材廠商的群聚,孕育出德國在生技與醫療產業的全球優勢。

本次論壇邀請具有20 年專業素養之德國專家介紹德國市場進入模式、當地供應商組織架構、歐盟新興東歐市場潛能,以期增加我國廠商理解市場趨勢與可能拓展國際業務市場的機會。
此外,2011年9月國際殘障復健器材暨安養照護展,及11月的國際醫療展即將在德國杜賽道夫盛大展開,邀請您藉由此次活動交流,在展前搶先一步了解當地可能的業務拓展機會。

◆主辦單位
工研院產業學院、資誠全球聯盟 PwC

◆協辦單位
1.台灣區醫療暨生技器材工業同業公會
2.經濟部生物技術與醫藥工業發展推動小組
3.台灣口腔生物科技暨醫療器材產業發展促進協會
4.SGS台灣檢驗科技股份有限公司
5.創新育成中心 ( 臺灣大學、元智大學、清華大學、中央大學、台北醫學大學、馬偕醫院、南港生技、東華大學、台北科技大學、中國醫藥大學產學合作處、嘉義大學、交通大學、輔仁大學、亞洲大學 )

◆時間: 100年9月16日 (五) 13:30~16:30
◆地點: 工研院中興院區 51 館4樓國際會議廳
◆招生員額/費用: 80名(依場地與報名順序錄取,額滿截止。),每人新台幣2,500元整。
◆開課資訊
1.對象:負責業務與行銷中高階主管、策略中高階主管與總經理
2.舉辦日期:100年9月16日 (五) 13:30~16:30
3.舉辦地點:新竹縣竹東鎮中興路四段195號51館4樓國際會議廳(工研院中興院區)
4.招生員額:80名(依場地與報名順序錄取,額滿截止。)
5.線上報名:http://college.itri.org.tw/SeminarView1.aspx?no=23111099&msgno=308005
6.課程洽詢:
03-5913387 李小姐,E-mail:itri530147@itri.org.tw或
03-5916385 趙小姐,E-mail:melodychao@itri.org.tw。
7.課程費用(含稅、講義):
□每人新台幣2,500元整。
□於100/8/25(含)前報名享優惠價,每人新台幣2,100元整。
□工研院同仁及協辦單位學員,優惠價每人新台幣2000元整。

◆議程: ※主辦單位得視情況保留變更議程之權利
時間/議題/講師
13:30-13:40 開場與致詞
13:40-14:30 德國醫療器材產業現況與趨勢 Dr. Martin Schloh
 1.介紹歐洲醫療產業與和整體經濟概況
 2.德國市場的競爭力分析
 3.德國提供國際廠商的鼓勵政策
 4.德國生技與醫療器材發展的現況和未來趨勢
14:30-14:50 Break
14:50-16:10 商業模式介紹與進入市場策略分析:德國、歐盟市場 Dr. Martin Schloh
 1.醫療器材進入歐盟市場的認證和註冊架構
 2.說明進入德國醫療器材市場的機會
 3.深入歐盟市場的契機
 4.分析東歐地區新興市場的拓展方向
 5.介紹與當地策略夥伴合作的重要性
 6.產業競爭分析、獲利模式、前幾大廠商之策略
 7.供應鏈廠商之分析 (組織、角色)
 8.建議台灣廠商進入德國市場的業務投資與架構方式
16:10-16:30 案例探討 Dr. Martin Schloh
 Case discussion

◆講師
Dr. Martin Schloh
–Partner , Advisory Pharma & Healthcare , PwC Germany
Dr. Schloh has more than 20 years of consulting and pharmaceutical industry experience in Europe (including CEE and Russia), USA, and China with strong focus on market entry strategies, business development, marketing & sales and launch effectiveness

Recent projects (Pharma & Healthcare):
‧Conducted several launch support programs in Europe as well as in Japan for cardiovascular, oncology and novel opioids
‧Wholesaler marketing strategy Romania, Bulgaria
‧Various Medtech, Generics, OTC and pharma manufacturer Commercial DD and Vendor DDs
‧US and selected international market regulatory benchmark study (regulatory affairs customer)
‧Responsible for a post merger integration of the commercial units of a global top 3 pharma company
‧Market entry strategy for several top 10 pharmaceutical companies in China, Russia , CEE
‧Relationships and market access strategies
‧Sales force effectiveness, sales force restructuring and sales up programs for a branded generics manufacturer in Germany, Romania, Poland, Slovenia
‧Pharma payer research Russia, Ukraine
‧Business assessment of German branded generics company China operation
‧Toolbox for generics contracting and market self-assessment for key European generics markets
‧Home-testing device market assessment in the EU (anti-coagulation)
‧Partnering strategies and business development for a generics company
‧Business development plan and long term partnering strategy for a solid dosage form contract manufacturer in Spain

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